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小米公司为什么要做小米电视小米盒子

2019-04-11 06:40:51 | 来源: 军事

小米公司为什么要做小米电视小米盒子?

能想到的问题不外乎:做不做得好、卖不卖得出去、服务等其他能力能否跟上。

做不做得好:

无论是小米、爱奇艺以及乐视,他们做电视都无需自己生产。他们都是贴牌生产,不用怀疑这种模式,这早已经是家电厂商之前走的路子。在没有验证过销售能力之前,一般厂商并不敢贸然投入生产。举个实际例子,TCL空调在销售的前几年都没有自己生产过,而是通过TCL彩电品牌打出去之后,先代工销售TCL空调,后期为加强竞争力才生产。

卖不卖得出去:

小米已经验证了他们的销售能力。

不过,重要的事情是,小米的成功是因为存在“窗口期”,这个窗口期是“一小拨人突然知道怎么在上炒作,然后把东西卖出去”,而且因为是一小拨人合成树脂瓦厂家
,所以几乎是进入了一片蓝海。不仅是小米航空物流
,近乐视影业执手的小时代运营等,都是这小拨人。

很多人把这个归结为高端大气的“O2O”(包括乐视影业CEO),从整个市场形态的变化上来说是这样,但对于某一家公司来说,O2O并不是一种方法,真正对于他们有价值的工具是,他们逐渐摸清了社会化营销的方法论。

这种方法论至少包括几个含义:如何衡量效果、如何计算投入产出比,如何指向销售。凡客、京东、乐视、小米都是成功者。他们不但能够叫好,而且能够叫座,更重要的是,他们拥有衡量ROI的方式,以至于知道边际产出在哪,进而敢于投入大量资源——也获得了丰厚回报。

更重要的事情是——这个窗口期不会停留太久,今天还没反应过来,或者还不够成熟的企业有哪些呢?易迅、苏宁、1号店都是这样的企业,公关、市场等各方面钱都花了,但效果远不如前面几家子母床采购
,等这些企业,甚至比他们更小的企业都做出来的时候,窗口就接近关闭了。

服务等其他能力:

卖不卖得出去是核心,但由于前面有答案说物流、维修、配送等问题,我就在这里提一下,这些问题统统不是问题。譬如TCL和爱奇艺发布电视这件事情,爱奇艺完全不用担心,我虽然不知道细节,但9成9可以认定服务由TCL来做。TCL在全国有完善的服务络。——这个道理很简单,就像伊莱克斯的空调用TCL代工,维修也会由TCL来做一样。

至于配送,早就有成熟的方案了,小米他卖也不需要自建物流团队。从产品层面来对比更不需要,反正他是贴牌生产的,如果上游屏幕制造业足够成熟,他们就无需考虑产品竞争优势问题——至少在前几年,我们看见京东方、华星光电、TCL等已经投入了上千亿进入8.5代液晶面板制造业。而且时不时地也听说“LED产能过剩”等。

既然都是代工,那比拼技术就不重要了。除非代工厂会在市场前端与你比拼品牌。——不过,在四大彩电厂商集体品牌老化的阶段,络运作的窗口期,完全可以抓住这个机会。

,未来电视机产业会是怎样还很难说。但至少我们知道,谷歌、苹果、微软卖出去的硬件,从来都不是依赖他面板、处理器快而获得市场青睐的,而是他整体、特别是软件与云端的服务能力。

说个小故事。

有一次看某访谈节目,嘉宾是乐视TV的BOSS梁军。那是我次听说有互联公司要做电视,有某问你们的电视将怎么样卖到消费者手中呢。这是一个好问题,不过他打打太极就没回答这个问题。

不过我当时知道,他们一定是要循小米的步子。因为我之前在传统渠道出来,我知道一个企业要进入市场几乎不可能——除非,他们根本就不进入渠道。

比小米能不能做好电视更有意思的问题是小米为什么要做电视。我大体感觉跟未来云+端的布局有关,但是我又不太愿意说这个东西,因为他很玄乎,外界解析几乎没人能说清楚,到底这路怎么走才能走向云+端。以云服务的能力来“重新定义电视”——就像以前我们买可能是要一个外壳好看的,今天买是要一个应用多的一样。

所以我为什么强调这个“窗口期”很重要,因为小米要做的事情不是与其他家电厂商竞争。而是利用这五年的络营销优势,在全国铺设亿级电视\盒子终端,再强健自己的服务云,以一个“有很多方便的应用、电影、音乐”的电视产品与传统厂商拉开差距。而不是比拼谁的电视显示得更清晰。

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